近日，本刊記者有幸近距離領略上海欣旺壁紙有限公司的總經理康家祥的風采，在交談中被他的和善、活力、自信和堅持所打動。他每天六點起床，工作到凌晨，一周七天都是如此。他對壁紙行業的熱愛和堅守溢于言表，如今欣旺已然成為行業里名副其實的龍頭企業。在他看來,“快速發展的中國市場馬上要超過俄羅斯，成為世界第一大壁紙消費國，全世界的墻紙企業都很注重這個市場，會形成競爭的業態;而每個公司自身的發展方向不同，有的工程居多，有的偏重零售，有的有較強的成本優勢，有的是營銷優勢，每一家企業的發展模式都不同，要發揮企業自身的優勢，才能把企業做強做大。”
細分市場
1983年康家祥的母親和舅舅在臺灣桃園創立了欣旺壁紙，那時康家祥的夢想還是成為考古學家，后因一分之差，與歷史系失之交臂，“也許是冥冥之中自有安排，讓我去讀了商科和財務管理，并在2006年舅舅生病之后，進入了欣旺。”
“其實大部分的老板都是技師出身，但是在公司撐到一定階段之后，反而需要更多的管理和財務調度能力，而我恰恰能夠學以致用，把之前學習到的專業知識運用到公司管理中去。”目前為止，欣旺旗下擁有Uniwal欣旺壁紙、UniCosmo優時尚、UniMaster優大師、Suwalper眾旺壁紙、LivingStyle里斯戴爾壁紙五大系列，針對不同的客戶群體，用差異化定位為消費者提供更加細致全面的服務，打造全新的壁紙盛世。
設計領先
除了管理和經營，康家祥還會花大量的時間參與到壁紙的設計中去。
“從大環境來講，中國的經濟已經從10年前的高速發展逐步地轉向平穩化發展，在這種大環境下企業需要找到自已的定位，不一定要做到最大、最好，而是要在這個行業找到自身的利己點，做某一種產品的龍頭老大、高端生產，或是擁有最強的成本管控能力，而我們更希望能做一個設計最優秀的企業，生產出全世界都接受和肯定的產品。”康家祥說。
這也與“欣旺壁紙、美的視覺”的概念與經營理念相契合。
欣旺擁有行業內最頂尖的設計團隊，持續掌握潮流趨勢，立足墻紙藝術前沿，確保為消費者帶來更具品味、更豐富的視覺呈現。同時吸引國內外權威設計大師加盟，全面參與樣本設計，將藝術通過壁紙的方式帶入消費者的日常生活，展現頂尖設計水平，為消費者提供世界一流的高端壁紙產品。
“我們還引進了世界頂級生產設備，每一道工序使用的都是最先進的計算機控制機械設備，每一個生產崗位聘用的都是專業的設備操作人員，引進世界第一條英國凹版圓網同步對版壓花機、荷蘭Stork最新超寬幅圓網同步對版壓花機，讓絕美設計和頂尖制造工藝完美結合。”
平時康家祥也會把自己接觸到國際一線市場的產品拿到設計團隊來，討論欣旺明年或者目標設計在色彩和圖案上需要調整的方向。圖案是否能夠應用到樣冊，材質定位以及顏色選擇、設計細節等，康家祥幾乎都會親自參與。
因此欣旺的產品不僅僅在國內廣受追捧，在國外也十分暢銷。自康家祥接手公司之后，除了上海、臺灣兩個總部生產基地外，Uniwal欣旺壁紙透過全國19家營業辦事處和超過千家的代理經銷商，實現出口到俄羅斯、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、土耳其、沙特阿拉伯、伊朗、迪拜、中南美洲、非洲、美國等40余個國家及地區。整個外銷的總出口量已經穩定在了外銷壁紙領域的前三名。
2014年，欣旺壁紙又集結眾設計師之精華，同步推出了優時尚系列UniCosmo22“碧湖花園”，和Suwalper眾旺系列“哥德堡”、“皇家花園”、“第五大道”，以及進口高端品牌LivingStyle里斯戴爾壁紙“璀璨紐約”、“香奈兒”、“法蘭西玫瑰”以及專業精英團隊打造的Old Fashion 2等版本。
值得一提的是在今年的北京壁紙展上，重磅推出的UniCosmo22“碧湖花園”壁紙使用的是由全球純紙龍頭企業美國PSPI品牌量身定做的產品。產品純紙克重為170g/㎡，較常見的145g更重，墻面遮蓋度與手感更好。底層使用涂布處理，撕除壁紙時更加方便并不會破壞墻面；印刷時除了原先的除甲醛、抗菌功能外，防霉功效也已經由1級升級為0級，更適合南方或海洋性氣候；表面涂層增加5%的高嶺土含量，使表層印刷效果更好；已通過國外最新紙類生產標準，廢棄后可自然降解；增加柔軟與抗皺配方，施工更加容易。
“我們所有壁紙產品均符合美國ASTM的最高阻燃標準 class A test 以及國內的B級阻燃標準。國內其他純紙產品均無阻燃標準。”康家祥介紹。也正因為如此，欣旺壁紙展位前參觀者川流不息，絡繹不絕。
壁紙作為家裝設計中大范圍用色的產品，有著“改變房屋第一視覺”的美譽。
因此2011年Uniwal欣旺壁紙與北京居其美業住宅技術開發有限公司執行總裁戴昆跨界合作，啟用專業的精英團隊打造OLD FASHION壁紙系列。”
該系列產品誕生的初衷正如戴昆在《OLD FASHION》的前言里所言：“室內設計師在需要樸素的背景時卻找不到圖案足夠平實的壁紙，而需要墻面有感染力的時候又發現圖案沒有足夠的沖擊力。”
“我們需要設計師在設計初期先對壁紙有一定的熟悉和認識，這樣就可以做大規模的推廣。在無形當中也會展示我們欣旺壁紙的優勢，并推動了行業的發展，讓更多人認識壁紙，同時也讓更多人知道欣旺及欣旺旗下的品牌。“康家祥說。
欣旺壁紙的這一創舉得到了設計界的廣泛認可和推崇。
這些還遠不夠，在康家祥看來：“未來的五到十年，中國墻紙行業都是比較不錯的行業，欣旺一直倍受大家肯定的是研發上的實力。不論圖案、材質、色彩還是工藝的研發，都得到了許多同行的認可，但工藝畢竟只是眾多環節當中的一環，我們希望自己能夠多加強在產品質量還有營銷方面的把控，希望把自己的東西做到更好！”
因此欣旺也針對市場的需求，開展了類似傳統工程用紙的研發，并且積極地進行電商營銷層面的推廣。
“欣旺的電商做得非常不錯，一直穩定在行業的前十位，我們從產品和價格的差異化、服務體系的改變，針對市場摸索出適合自己的發展道路。”
“經歷了2007、2008年的金融風暴，以及2012年、2013年的房地產蕭條，也讓我懂得了對于我們這種最容易受到直接影響的建材廠家來說，不要去預測市場。作為一個壁紙行業的領導者，未來每一年我都會相對的小心，不求做到最大，這也是臺資企業的特點。”康家祥說。
